【淘宝】跟着做一遍，你也可以独立完成店铺基础定位

    跟着做一遍，你也可以独立完成店铺基础定位

在流量日益分割、竞争日益激烈的电商市场中，如果你的店铺定位不明确，是不容易让用户留下印象并最终选择的，我们来看一组数据：

这是3个一级类目下，13个二级类目的消费者类目行为数据（护肤、女装、粮油），体现了完全不同的竞争环境，此处我们暂不对每个指标进行深入解读，仅仅看一下搜索频次、以及单件成交所需的浏览数，这两个值越高的类目，说明消费者会频繁地进行对比和寻找。如果你的定位不够清楚，那么你就会成为被对比然后流失的其中之一。

所以定位，既要看市场下菜，也要看类目下菜，更要结合自身资源布局。

定位并不复杂，也不高大上，在这一章里，我就把电商定位的每个维度，层层拆解给你看，并且细化到每一个操作步骤，你不妨边看边操作，跟着做一遍，你也可以独立完成店铺基础定位了。

将品牌搜索人气和热门搜索人气的数据对比，它反应的是在市场搜索结构里消费者对该类目的品牌认知度。如果占比越大，也就是存在大量的品牌性搜索行为，说明该行业已近成熟，消费者品牌认知度高，市场细分明确，产品定位清晰，新品牌很难有机会（准确地说，是缺乏足够资源打造新品牌的新进入者很难有机会）

实操流程：

依次打开：【生意参谋】---【市场】---【搜索词分析】---【行业热词榜】

搜集“热门搜索词”和“热门品牌词”如下：

热门搜索词：

汇总前500个热门搜索词的7天数据：

比较汇总数据：

我们发现：

口红类目下，有着明确品牌意向的搜索流量占比高达72%

这些消费者有着明确的购买需求，他们是带着品牌词进入搜索的，在正常搜索结果中，他们不会看到其他品牌的商品，即使用直通车或钻展投放展现自己的品牌商品给他们，roi通常也不高。

如果你是一个新品牌，并不为人所知，

那么口红类目虽然访客最多，占整个类目16%，但这16%里面，72%都是别人家品牌的访客，留给所有新兴品牌的，只有剩下的1/4。

在口红这个类目里，你如果不是品牌，那么很抱歉，访客再多跟你并没有半毛钱关系，这个类目已被各大品牌占领，并且在本书后面关于定价和流量分布的章节，我们会进一步发现，知名大品牌占据了300元上下的高客单价，不知名新品牌只能获取30元左右的低客单区间，所以这个类目留给新兴品牌发展的空间狭小，基本很难成功。

那么既然“口红”不是理想的引流类目，那么其他类目呢？

为了节省时间，我直接对比五个子类目，结果如下：

分析：

从这些类目来看，最缺乏品牌占有率的，主要是眉笔及眼影。相对眼影，眉笔又稍稍弱品牌化一些。如果你不小心选择了bb霜或者是口红来主打引流，你又不是什么品牌的话，基本上会活得很累，或者死得很难看。

上面的口红案例里，需要注意的是流量的“品牌属性”，而实际操作中，不同类目会有不同的情况，为了分析流量的“性质”，需要运用不同的分析方式和指标维度，比如我还可以把热门搜索词分成不同的属性：

上面我把无品牌属性的关键词分类为“属性一”、 欧美国产品牌分类成“属性二”，日韩品牌分类成“属性三”，可以得到汇总如下：

或者，也可以借助数次元工具，本来就包含的属性功能：

总之，根据不同类目、不同目的、不同的店铺资源，需要做不同的维度分析，篇幅有限，就不过多举例了，大家可以根据实际情况活学活用。

寻找合适自己的引流类目，是一项非常重要的基础工作。数据是你的眼，它并不会告诉你怎么做，而是告诉你事实，然后需要你的头脑去判断，结合你的聪明创意去制定奇招妙策。小编推荐：如何从多角度来定位自己的店铺？

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