【淘宝】10个测款核心技巧

    10个测款核心技巧

步骤：

1.计划：开通一个直通车计划

2.选词：选择8-10个词，2个核心词，6-8个精准长尾词，择优展现。

3.出价：16-20位

4.投放：无线端

5.匹配：广泛

6.地域：偏远地区关闭其他地域全开

7.时段：晚上8点——11点 4个小时

8.折扣：100%——115%

9.创意：2-4张图轮播

10.点击：150-200点击量

数据出来之后，根据点击率，收藏加购率，转化，来得出结论：

1.直通车方面，如果展现好点击率不好的就换直通车图，及时监测数据，（如果有新品标志就关注免费搜索方面，展现量大点击率不好就换主图）

2.展现不理想，点击率ok的就提高关键词出价，然后观察数据变化是否符合理想，如果展现和点击率增加不成比率，就减少出价，让这个宝贝的权重保持在好的状态。

3.注意每个宝贝的收藏量， 一般是新款的时候，不要去以成交量来作为爆款的唯一的准则，将收藏量排名前三的宝贝适当降点价格，然后配合新款优惠活动，看哪个宝贝能增加成交量，保持三天测试，将不能增加销量的宝贝再调回到原来的价格。

4.参加测款的宝贝按照展现量、点击率、收藏量、转化率，规划哪些款式是引流款、准爆款、次准爆款、利润款、充数款、枪毙款。

5.将点击率好但是成交量不好的款速度优化价格和宝贝页面详情，如果还是不能产生成交量，那么这个款式就是引流款。（引流款也可以人为的制造出来的，就是将价格降低，用价格吸引客人，这个低价引流一般也就是市面上见到的低价爆款策略）

6.准爆款：展现量排名在前三，点击量排名在前三，停留时间超过3分钟 ，这个便是天然的爆款。

7.次爆款：展现量排名在前五，点击量排名在前五，停留时间超过3分钟，这个属于备胎爆款，当准爆款遭遇不测的时候，那么这个次爆款就要顶替上去。

8.利润款：就是点击率排名前五，利润高，停留时间超过3分钟 ，必须关联到前面三个宝贝里面去。

9.充数款：就是数据表现不好不坏，出货不复杂，就当在店里充个数。

10.枪毙款：展现和点击率、收藏量排名最后三名，出货复杂慢，建议立即下架。

本文10个测款核心技巧

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