【淘宝】一年三四家 淘宝家居品牌为何疯狂开门店？

    一年三四家 淘宝家居品牌为何疯狂开门店？

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400平方米，一年的租金是200万元。

创业五年，他跟朋友合伙开的家居电商，已经排在了行业的头部。

今年下半年，行业老大哥“吱音”、“梵几”快速地跑马圈地。

一年功夫，就在北京、上海、杭州开了三、四家门店。

今年7月，他在上海开出了700平方米的第二家线下门店。

明年，张振兴计划着，还要在深圳开出华南区的唯一一家“线下体验店”。

2014年，张振兴跟朋友们一起创立自己的家居电商品牌的时候，曾立下“取消经销商层层代理，专做线上直营”的志愿。

不过，一圈逛下来，他发现“看得上的，都蛮贵的。

举例来说，一张餐桌，除了四个脚是纯实木的，中间全是密度板贴皮。

贵、用料不好，质量参差不齐，这是张振兴最痛的领悟。

彼时，张振兴的老友bob正在it公司担任浙江区副总一职。

（erp是现代企业管理的运行模式，它覆盖了企业在客户、销售、财务、库存、采购等多个方面）因为业务关系，bob十分了解“垂直行业的供应链情况”。

比如，家居产品到消费者手里的价格是出厂价的5-6倍。

一个家居品牌，在全省有总代，在地方上还有不同的代理。

一家200平方米的门店，压在消费者身上的成本包括：每月4-5万元的租金、人工成本、经销商的毛利。

一张桌子线下要8000元，线上只要4000元bob怎么算都觉得，线上的家居生意有得做！

他拉上张振兴、当时的同事林涛，以及在“绿城”做设计的郭牧，打算做一家以设计驱动的家居电商：设计师团队负责设计原创产品。

最后，公司qa(质量保证)和qc（质量控制）负责质检。

在四个年轻人的理想中，这家公司的产品必须是：一，有功能性。

信任是个大问题2014年，他们在东信和创园开了一家450平方米的线下店。

原创设计师店铺符合“极有家”的调性，淘宝小二找到了bob，邀请他作为第一批商家进来入驻。

有了“极有家”的打标，意味着稳定的流量扶持政策，淘系内外的资源推广。

张振兴核算了一下，发现成本极高：一张桌子，运费150元，安装费100元。

算下来，仅江浙沪地区，一张桌子的成本就增加250元。

”犹豫了半个月，张振兴心一横：“反正本来也没什么订单，索性就加入了”。

四位合伙人，把“宝”押在了“原创设计”这四个字上。

卖的是“审美”有一天，致家的淘宝店里，来了一个客人。

这让张振兴意识到：原创家居，卖得不只是一件原创作品，更是品牌的审美和品味。

“当时来店铺购买小件家具的客人比较多，正常的客单价在8200元左右。

“家居怎么摆放，一面墙怎么粉刷，都是向客户发出的审美讯号。

再把搭配好的买家秀搬上微淘，包括北欧、日式、极简等风格，让粉丝们感受整体的效果。

看到了现实中的整体效果，很多粉丝在购买了一件产品之后，更愿意“再下一单“，搭配出“设计师的感觉”。

接下来，在9月15日、10月20日，11月11日又陆续在店铺下单。

一共买了沙发、梳妆台、餐桌、餐椅、书桌、电视柜、灯、床、床头柜等家具，基本上把整个家都配齐了。

以家庭为单位，平均消费水平大约在18万-20万元。

在新的消费趋势下，从2016年起，线上的销售额就超过了线下。

“扩张速度要跑赢消费升级的红利”全国各地的买家，常常在旺旺里问客服：“你们在成都有线下展厅吗？

有些客户甚至要看上3个月到1年，才会下单。

一张床的售价在7000-1.2万元。

“去年开始，整个楼市进入了寒冬，各地的房产都在下行。

家具作为产业链的后端，在滞后了一段时间，终于也感受到了这股冷空气。

”早些年，网上创业家居的行业红利，也让一批家具企业跟风入市。

“致家”急需新的业务板块，拉动公司前进。

另一方面，像“吱音”、“梵几”等原创家具的头部电商，因为拿到了风投，所以已经在线下“跑马圈地”。

仅今年一年，他们就在北京、上海、杭州开出了三、四家门店。

这一次，他们直接开进了地带繁华的shoppingmall。

然而，“家居电商”开线下店，必须保持线上、线下统一的售价。

今年9月，极有家上线的“极屋”项目。

商家提供不同风格的家具，屋主选定方案后，商家赠送免费的全套家具。

利用家具散味的空窗期，屋主给出6个月的房屋开发权给商家，商家通过递推等模式带用户参观体验，促成成交。

单个样板间，经过线上线下的推广，月均成交在40w+，线下成交最高转化率可达65%。

明年3月，“极屋”项目还将在杭州、上海、广州、北京等一线城市，陆续拓展。

不知那时候的张振兴，可有兴趣把“线下体验店”开进城市的新小区？