【淘宝】8亿县城人的消费、欲望与梦想

    8亿县城人的消费、欲望与梦想

8亿县城人的消费、欲望与梦想在高速流转的都市，人们挤着地铁，埋头于iphone，刷微信，上京东，为不断发酵的滴滴顺风车事件添一把火时，另一群人的朋友圈里仍是岁月静好。

他们是你眼里的「五环外人士」，文化水平偏低，也许不会拼音输入，上网最频繁的动作是复制、粘贴、转发和点赞。

他们是被现实阻隔，但从未缺席的人，数量之众，令人惊讶。

2018年临近中秋节，新经济100人前往厦门、龙岩和莆田采访，从城市深入县城、乡镇、农村、工厂和矿区。

龙岩不仅诞生了美团创始人王兴和今日头条创始人张一鸣，还是很多「神豪」的出生地。

山寨之城莆田，同时汇集着数量众多的拼多多买家和卖家，见证着「消费升级」下的繁荣。

流量红利消失，创业寒冬到来，县城——悄然生长的希望之地，既呼唤新的百亿美金梦想，又关乎国运，维系着普通人的当下和未来。

张汉标是今日头条创始人张一鸣的三叔，腰板硬实的时候，还在镇上盖楼建房子，现在村子里养鸡，种稻谷。

张汉标的oppo手机上装着两个「头条」，今日头条是儿子给他装的，趣头条是驾校认识的师妹装的。

让朋友用邀请码安装趣头条app，叫做「收徒」，可以拿到现金奖励。

他们谙熟人性，配以运营手段，快速收割着流量，也追逐着百亿美金的梦想和狂欢。

」张汉标泡茶的前一天晚上，2018年9月14日，趣头条在美国上市。

听说趣头条在侄儿张一鸣的眼皮子底下迅速崛起，随后在美国上市，张汉标的语速明显加快，显得多少有些不安。

不管任何时候，培丰镇上碰到玩手机的人，最多的在看微信，其次是抖音和火山小视频，偶尔也有几个人打开浏览器，更少的人在用爱奇艺、快手、淘宝等。

中老年人的手机里多半会装快看漫画、作业帮、英语流利说、美图秀秀等app，那是给孩子们用的。

培丰人的手机里普遍装着20多个app，超过一半的是手机预装，其余大多数是亲戚、朋友和孩子安装的。

看新闻的人很少，多数是文化水平较高的老人，但不少人会付费看小说，一年365元，到期还会续费。

镇上建有2所初级中学、2家医院、1个电影院、1个百货商场、1个汽车站，过去到处都是外乡人。

杨医生印象里，永定矿区医院医生最多时超过100人，同时负责70多个患者住院。

罗松贵的矿机修理厂生意也红火，十多个工人忙得连轴转，没有时间吃饭，只得往嘴里喂几口盒饭。

张汉标二哥叫张汉平，当过十年培丰镇企业管理站站长，打交道的多是煤老板和生意人。

龙岩人好喝酒，喝酒必划拳，张汉平经常输，张一鸣替父亲猜拳，无出其右，众人佩服，说这孩子将来一定能做大事。

兽医站衰微的时候，大儿子还在福建农林大学读兽医专业，张汉标听了张一鸣的建议，让儿子在大三那年转学计算机专业。

中国2亿多农村网民，5000多万60岁以上的老年网民，他们开始用网络聊天、看新闻、听音乐和看电视剧。

村庄废弃或者空心化，年轻人外出打工，老人和孩子向外流动，第一站是乡镇。

新经济100人创始人兼ceo李志刚认为，由此决定中国商业的终点在乡镇。

在培丰镇，一条不足两公里的主干道上，至少有6家vivo、oppo手机专卖店，500-1000元的手机是人们的首选。

通常，vivo、oppo在一块开店，满足不同顾客的需求。

矿机修理厂的生意衰落后，罗松贵和妹夫合开了一家擦油烟机的公司，妻子跟人合开了一家保健品店，卖的最好的是老年人的纳米能量养生棉被。

2017年龙岩永定县农村居民消费支出数据显示，排在前五的消费支出依次是4448元的食品烟酒、3061元的居住、1347元的交通通信、737元的生活用品及服务、678元的医疗保健。

培丰镇属于永定县，但更靠近新罗区，距离市中心大约20公里。

「超级县城是未来中国商业的重心」晚上十点，街上铺面该关的都关了，培丰镇上一片安静。

张培镜刚从龙岩回来，坐在店里的欧式罗马柱下抽烟，儿子在旁边玩手机，599元的红米手机是从网上买的。

」31岁的张培镜是张一鸣同村人，小时候在装修店打工，也养过兔子，后来又回到装修行业，现在培丰镇开着自己的店面，做建筑内外墙装修。

厦门海峡国际小区的房子均价超过5万元/平方米，业主多数是龙岩的煤老板，厦门的许多加油站也是这帮人开的。

一年前，张培镜在龙岩市区买了房，首付30多万，月供4000多元。

龙岩统计局的数据表明，相比于农村地区，城镇居民教育支出显著增加，仅次于食品烟酒、居住和交通通信。

在龙岩，学区房价格已经超过2.5万元/平方米。

张培镜的儿子还在培丰镇上读小学，中午不回家吃饭，在学校附近的午托班解决，一个月费用300元，一年9个月。

在龙岩、漳州、厦门和莆田，学校附近是密密麻麻的补习班和兴趣学校，从文化课一直延伸到艺术、体育等，但几乎没有连锁品牌。

新经济100人创始人兼ceo李志刚认为，未来农村和乡镇人口会大幅流出，会形成数量相当可观、常住人口50万-100万的超级县城，成为未来中国商业的重心。

」当白领追着《芈月传》《延禧攻略》时，许多「五环外人士」正在看《士兵突击》《还珠格格》等，整个群体表现出显著的长尾效应。

「一年刷100万元的人太多了」2015年9月30日，美团创始人王兴回老家龙岩，活动后正在吃清汤粉，一位叫苏忠基的兄弟凑到跟前，说在做龙岩本地公众号「龙了个岩」，希望王兴写句话。

一年前，苏忠基还在做微信公众号图文推送，一天8篇文化和生活类文章，偶尔阅读量10万+，风格类似于《龙岩最美的五十个地方》。

他在网上找段子，改编成剧本，找粉丝做演员，拍搞笑视频，植入本地品牌收广告费。

「广告主问你粉丝多少，我说快手200万，抖音20万，对方说不好意思，我都给你按20万算，快手我不认。

走进思凯文化的办公室，眼前的几十个年轻人盯着被花哨贴纸盖住的电脑，每个贴纸上都有一家直播平台的名字：陌陌、火山直播、奇秀、yy等。

他们在30-60岁之间，从事传统行业，文化程度不高，缺乏娱乐渠道，也需要心理安慰。

仅仅两年，思凯文化已经发展成每天超过1200、每月6000多主播在火山直播、奇秀、yy等多个平台直播。

吴永荣告诉新经济100人，思凯文化的网红来自各行业，比如来自律师、教师、自由职业者，也有许多三四线城市毕业的大学生。

吴永荣和团队制作了一套sop手册，帮助资历尚浅的主播门赢得「神豪」的青睐，其中就包括怎么更换头像，怎么发表个性标签，每天朋友圈发什么照片。

在北京、上海这样的一线城市，通勤时间超过1个小时是普遍现象，但在三四五六线城市，超过半小时都是不可接受的。

一个包得严实、戴口罩的女人骑着摩托车，迅速靠拢过来，她压低语气问：「要货吗？

莆田的鞋子，有许多小品牌，也有许多各种「百伦」和「nb鞋」。

几天前，一个鞋厂被查封，发现146双产地标为「madeinvietnam」的运动鞋，标价185元。

2018年9月的一天下午，王英打开淘宝和拼多多后台，显示淘宝已经连续多日没有订单，前一天拼多多访客384人，9.11%是老客，共有10个订单（全是新客），收到183.9元。

莆田是个熟人社会，做生意靠圈子，家族和朋友传帮带，一个镇或者一个家族的人，一门生意遍布全国，比如东庄是医疗、北高卖黄金、仙游做红木，年轻一代转战电商。

中秋节前，卖得最火的是塑料做的月饼模具，其次是扫把、簸箕、手套、斗笠、雨鞋、蜡烛、种子、鱼鳞刨刮鳞器、老花镜等。

9月20日的订单显示，河南某村的一个用户购买了馒头模具，15.9元，共卖出去311件。

比如，典型的买家名字：心如冰，浅笑，本性，绵绵相随、哭不代表软弱、没个性的人、一笑而过、无聊就想你。

每天起床后，王英的第一件事情，就是打开电脑看店铺，回复客服信息，查看订单。

店铺每天接7-10单不等，每单赚3-5元差价。

王英说，正常一个人可以经营10家店铺，但她只做了一家店。

王英的女婿是重庆人，大学毕业后先在广州做公司职员，后定居莆田，做电商两年赚了200多万。

晋江属于泉州的县级市，有40多家上市公司，其中包括安踏、特步等体育品牌。

放眼望去，莆田制鞋企业有4000多家，规模以上制鞋企业300多家，却没有一家上市公司，也没有一个大众熟知的制造品牌。

鞋垫厂从泉州晋江采购原料，做好的鞋垫卖给下游鞋厂，通常是订单式采购，鞋厂有订单和样本，胡凡再按款式和数量生产。

胡凡打开oppo手机，一共关注了27个公众号，包括沃尔玛、新华都等商家，但她对这些品牌印象模糊，都是因为扫码支付跑到关注里面的。

2次糟糕的服装购物经历，使她相信，拼多多上不适合买衣服，从此她再也没在拼多多上买过服装。

在三四五六线城市，人们告诉新经济100人，很难因为一两次糟糕的购物经历，就放弃在一家平台上购物。

胡玉英在拼多多上买了很多日用品，她的经验是尽量买那些100元以下的商品，买错了也不心疼。

她说：「拼多多里面比较便宜一点，便宜的东西，你要求质量很好，那也没有。

」两年来，她先后买过剃须刀、水龙头、腰带、垃圾袋、毛毯、空调被、吹风机等。

在一二线城市，由于通勤时间长，白天常常需要加班，业余时间需要休闲娱乐，许多创业项目都在帮人们提高效率，节省时间。

但对「五环外人士」来说，他们需要更多的信息，也需要消磨更多的时光。

她在拼多多上买过百香果，一斤才5元，永辉超市是9-11元，便宜一半。

蜂花护发素，拼多多16.8元，永辉超市19.8元。

她先在拼多多上买了一瓶，然后又从超市买了一瓶，两瓶做对比，发现是真货，再去买已经下架。

中国有2000多个县城，3.8万个乡镇，60多个村子，每个村子有2-3个小卖铺。

在工厂里，很多人告诉新经济100人，拼多多的红包要谨慎，防止被骗。

拼多多经常会提醒用户，有红包没有领取，你点进去，发现里面vip才能点击。

他们说话的时候，站在旁边的一个老人插嘴说：「它不可能给你送红包，我们买的很便宜，怎么可能一下子给你送几十块、一百块的红包呢？

但互联网改变了这种权力关系，地理位置和渠道的重要性在下降，用户和流量的重要性在上升。

在一二线的精英阶层，进入这些地区时创业时，需要贴近用户，贴近市场。

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