【淘宝】从网红到投资人 “雪梨”眼中的下一个流量风口

    从网红到投资人 “雪梨”眼中的下一个流量风口

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去年双11当天，朱宸慧母公司宸帆的交易额350秒破亿，一天卖了3个亿。

双11开场1小时后，淘宝女装交易额排名前十都被红人店抢占店。

从2011年开出淘宝店“钱夫人”到转型成为网商综合性机构，从头部网红到投资人，对于“后网红时代”，朱宸慧是如何看待的？

12月16日，在天下网商主办的2018新网商峰会上，杭州宸帆电子商务有限责任公司董事长朱宸慧带来了题为《后网红时代来临：原创品牌如何捕捉下一个流量风口》的演讲。

在朱宸慧看来，网红内容主要形式发生了比较大的变化，最早期开始在网上运营内容的时候，会通过图片文字形式展现，但是现在更多是以短视频、直播，包括问答的方式。

对于后网红时代，原创品牌如何抓住流量红利，她认为，第一是内容营销与多平台推广，第二是红人矩阵，第三是品牌赋能。

（图片来源：雪梨微博）以下为朱宸慧演讲主要内容（经《联商网》编辑）：先了解一下关于2018年网红经济的发展趋势。

从微博的数据可以看到，今年微博网红人数增长有51%，粉丝规模同比增长25%。

网红所涉及领域也与过去有所不同，之前更多红人会更多聚集在娱乐搞笑或者时尚领域，但是今年越来越多的红人往更加专业化领域发展，比如科技、健康、财经、母婴等领域。

淘宝是我自己个人品牌或者原创品牌的一个根据地，到目前为止，我在淘宝上一共拥有6家原创品牌的店铺，其中包括女装店、彩妆、饰品、生活馆、母婴类目。

我的服装品牌店铺的关注数，有1000多万粉丝，全网粉丝数已经超过2000万了。

在2015年以前，我一直是单店铺、单品牌运营的模式，2015年是网红经济大爆发的一年，越来越多网红孵化机构出现，网红经济商业模式也越来越成熟。

所以在2015年的时候，我成立了宸帆，希望通过分享我们所拥有内容创造经验，包括供应链方面资源以及专业团队资源，去为更多红人打造一个电商变现的解决方案，以及去孵化和创造更多与红人相关的自主品牌、原创品牌。

目前为止宸帆已经孵化的自主品牌、原创品牌已经有30多个，我们会根据签约进来每一个红人不同的特征，不同的个性，以及优势，以及他所涉及的领域，去给他们定制化打造属于他们个性化、差异化、人格化的一些品牌。

但是在2014年、2015年的时候，我们发现光靠淘内付费流量远远不够，我们看到微博、微信，包括导购平台的崛起，我们也开始意识到要去发展多平台导流的重要性。

我们可以看一下，近期的微博内容，我们做了一个视频内容，包括中间这个是图文的方式，我们借助了微博的宝贝橱窗功能，通过这个橱窗可以直接点链接到淘宝的产品页面，到购物车页面，可以直接在淘宝上进行成交。

我们也做了非常多的内容营销，包括在研发过程中，也直播过很多次，跟粉丝去讨论颜色、质地、妆感等。

红人开始建立品牌的时候，我们能够给到一些详细的支持，比如我们有专业管理团队为他们提供粉丝管理、自媒体管理、内容分发、店铺运营等。

对于红人品牌矩阵，很多人可能理解为是不是孵化多个帐号的意思，其实更可以理解为聚沙成塔的过程，就是不同的红人ip价值间相互扶持。

不知道大家有没有观察到，近两年越来越多国际大牌开始向国内红人伸出橄榄枝，开始走合作的方式，比较受欢迎的方式是联名合作。

，在明年计划中，我们初步制定了几个方向，一个是继续扩大红人矩阵的范围，持续孵化5个时尚优质的自主品牌。

第三个是双向赋能，与品牌的深度合作，通过与优质ip与品牌联名去开辟更多的新的爆款的流量。

最后我想说的是，对于所有原创品牌来说，如何将品牌流量转化为品牌存量，又如何能将品牌跟销售真正联系在一起，其实是一个永恒的话题。