【淘宝】淘宝的成交秘密：电商最后一公里除了物流，还有“种草”的内容

    淘宝的成交秘密：电商最后一公里除了物流，还有“种草”的内容

“以前看插花的时候觉得很美，现在看插花只觉得太慢。”

这话出自淘宝平台上一家内容电商营销公司的联合创始人——杭州买手文化传媒的刘玮，她讲话的语速很快，很像要在短时间内输出密集的信息，接受采访的时候电话一个接一个，每个完整的电话似乎都会被下一个电话打断。

内容电商营销是一个依附于阿里平台电商内容化而兴起的行业。刘玮对此的解释是术业有专攻，品牌有擅长的事情，但做内容营销她们这类电商基因的营销公司更懂。

手淘每一次内容推荐机制的调整，流量分配方式的改变，都会极大的影响到不同的商家在淘宝的流量机会。刘玮及团队可以迅速捕捉到变化，并且向品牌方提出及时意见和方案。

比如前不久淘宝短视频传出来的调整。

商品主搜页面中，短视频与综合、销量、筛选三个标签并排在一起，点击销量意味着搜索结果会根据销量高低向用户展示，同理，点击短视频展示的可能是流量最高的产品视频（也可能是其他排序指标）。

“因为去年开始的淘宝短视频趋势，刘玮这一年来陆续调研过不少商家学员，商详短视频化给店铺是否有带来一些改变，最后绝大部分商家反馈她说，无论流量有没有增加，当月的销售转化效能商家自评估大概能提升15%左右。”

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